Подряды и субподряды от строительных компаний и частных заказчиков в москве и по рф

Работа с продавцами

Доски объявлений это хорошо, но я не привык полагаться на что-то одно. Следующим шагом я обзваниваю все магазины, которые торгуют межкомнатными дверьми.

Проще всего их найти на Яндекс картах или 2ГИС, если он работает в этом городе. Звоню в магазин и рассказываю, что я только что переехал и ищу заказы на установку дверей.

Скрин с Яндекс карт. В 2008 году я так устроился в эту фирму установщиком дверей. Переехал в другой город, обзванивал все магазины и предлагал свои услуги

В большинстве магазинов мне будут говорить, что у них есть установщики и в моих услугах они не нуждаются. Я говорю, что мне это понятно, просто запишите мой номер. Вдруг у вас будет слишком много заказов или ваши мастера не смогут выполнить работу, позвоните мне и я всегда смогу выручить.

Многие номер записывают. И даже потом звонят.

Обзвонил я все магазины, сразу заказов мне никто не подкинул. Печально. Но надо искать работу дальше, останавливаться нельзя.

Я знаю многих людей, которые после размещения объявления на Авито начинают искать прораба. Потому что прорабы могут обеспечить тебя работой. С одной стороны, это так, но с другой стороны, работать на прораба, то ещё приключение.

3 Традиционные способы поиска заказов

1.       «Сарафанное радио».

Как известно, вести о хорошо выполненной работе, впрочем, как и о плохой, разлетаются по округе с головокружительной скоростью. Если компания выполнила работу качественно и в срок, да еще за приемлемые деньги, то ее непременно порекомендуют друзьям, соседям и сотрудникам.

Поэтому важно сохранять деловые отношения с заказчиками, работать с полной отдачей и оставлять приятное впечатление о сотрудничестве. Расширение круга знакомств с потенциальными заказчиками приносит новые заказы.. Также необходимо поддерживать контакты с организациями из смежных отраслей

Часто бывает, что для выполнения специфических работ ищут соответствующих специалистов. Например, строительная компания сотрудничает с подрядчиком по установке окон или монтажу системы канализации. И когда у нее есть база соисполнителей, которым можно доверять, у них увеличивается шанс получить заказ.

Также необходимо поддерживать контакты с организациями из смежных отраслей. Часто бывает, что для выполнения специфических работ ищут соответствующих специалистов. Например, строительная компания сотрудничает с подрядчиком по установке окон или монтажу системы канализации. И когда у нее есть база соисполнителей, которым можно доверять, у них увеличивается шанс получить заказ.

Главное преимущество такого способа поиска клиентов: отсутствие дополнительных затрат на рекламу; доверительные отношения с заказчиками и постоянное расширение круга знакомств.

Недостаток: отсутствие гарантий, что заказы будут всегда, территориальная ограниченность и чтобы заработало «сарафанное радио» требуется время и хорошая репутация, которую тоже нужно наработать.

2.       Объявления с предложением услуг.

Метод, испытанный годами и до сих пор работающий. Поместить объявления у подъездов соседних домов или на остановке общественного транспорта — привлекает заинтересованных клиентов и приносит заказы. Доказательств в эффективности такого метода не требуется.

Основное преимущество: минимальные затраты финансов и времени. Главное выбрать правильно место для размещения объявлений и корректно сформулировать предложение.

Размещать информацию следует в местах, где имеется потребность в ремонте и отделке помещений: новых районах, где сдаются квартиры без отделки, или там, где жилье требует ремонта

В тексте объявления важно продемонстрировать высокую квалификацию и разноплановость выполняемых работ.. Недостатки: вероятность, что объявление найдет своего потребителя, не высока

Информация может потеряться: ее заклеят другим объявлением, закрасят или сорвут. Ждать, что придет большой заказ тоже не следует.

Недостатки: вероятность, что объявление найдет своего потребителя, не высока. Информация может потеряться: ее заклеят другим объявлением, закрасят или сорвут. Ждать, что придет большой заказ тоже не следует.

Такой метод подходит небольшим, начинающим компаниям или индивидуальным предпринимателям.

3.       Распространение флаеров и визиток

Распространять информацию об услугах можно с использованием рекламных листков или визиток. Например, флаер можно положить в почтовый ящик, тем самым увеличится адресность донесения информации.

Более заинтересованную аудиторию можно найти на рынке строительных материалов, распространение листовок в таких местах попадет к потенциальным заказчикам и вероятность получения заказа увеличивается.

Визитки можно положить в строительном магазине с разрешения администратора и покупатели воспользуются предложением.

Преимущества: информация попадает заинтересованным людям; большая аудитория, возможность найти крупный заказ.

Недостатки: увеличиваются затраты; не всегда информация попадает к заинтересованным людям.

4.       Публикация объявлений в СМИ

Размещать информацию об услугах компании в местных газетах в соответствующих разделах необходимо периодически. Объявление может попасть на глаза потенциальному клиенту и принести заказ. Так же можно использовать электронные версии печатных изданий.

Такая реклама в настоящее время не так эффективна, как раньше. Но пренебрегать этим методом не стоит.

Недостатки метода в том, что ограничен круг читателей, а периодические публикации требуют вложений, также ограничено место для объявления и не всегда можно подробно осветить преимущества компании.

Кроме газетных страниц можно использовать рекламу на телевидении и радио. Здесь больше возможностей, но и выше цена.

Знакомство с конкурентами

Следующий шаг, который я бы сделал, обзвонить всех своих потенциальных конкурентов. Для кого-то это покажется глупостью, зачем звонить конкурентам? Сейчас объясню и расскажу, как и зачем я это делаю.

Я ищу в интернете всех установщиков дверей в городе, в который переехал. Многие из них давно работают в этом городе и у них заказы поступают по сарафанному радио.

Если кто не знает, то это когда заказчики рекомендуют мастера друг другу. Один знакомый другому и так далее. У таких мастеров есть заказы и они могут ими поделиться со мной. Надо звонить.

О чём говорить с конкурентами

Первым делом ищу их на Авито. Звоню по всем объявлениям подряд:

• Алло.
• Здравствуйте, вы занимаетесь установкой дверей?
• Да, занимаемся.
• А вы какие двери устанавливаете? (узнаю всё, что может этот мастер, какие объёмы работ любит выполнять). Я сам установщик дверей, только что переехал в ваш город, работу ищу. Я так понял, что вы выезжаете на установку, если дверей не меньше трёх?
• Да, если меньше трёх, мы не берёмся.
• А можно с вами договориться, чтобы заказы, которые вы не будете брать, мне отдавали? Проценты с меня. А если у меня будет заказ на большое количество дверей, я вам его отдам. Потому что я один работаю и только маленькие заказы беру.
• Конечно можно, как тебя зовут?

Дальше мы знакомимся и обсуждаем детали. Чтобы не запутаться, я записываю данные разговора с каждым мастером в приложение на телефоне. Раньше записи вёл в тетрадке, но это менее удобно.

По собственному опыту знаю, что это 100% способ получения заказов. Кто-то не берётся за маленькие объёмы, кто-то не берётся за большие. Задача познакомится по возможности с каждым установщиком в городе и узнать, как и что он делает.

Чтобы найти строительные заказы, нужно познакомиться с каждым своим конкурентом в городе

Главное, на мой взгляд, это в своей голове заменить слово конкурент на партнёр. Для меня нет конкурентов. С каждым человеком можно договориться. Главное, чтобы ему было это выгодно. Ну и себя нужно не забывать.

Я довольно общительный человек и умею договариваться. Можете ли вы поверить, что я приеду в чужой город, и начну зарабатывать на установке дверей, не установив ни одной двери?

Стану тем, кого называют посредником. Я знаю всех установщиков в городе. Ко мне стекаются заказы одних установщиков, я передаю их другим и на этом зарабатываю. И это я использовал только общение. А ещё можно получать заявки из соц. сетей.

Вариантов получать заказы на самом деле огромное количество. Вопрос только в знаниях определённого человека.

№9. Услуги посредников

Есть фирмы и отдельные интернет-порталы, которые связывают исполнителя и заказчика. Строительная компания получает существенное преимущество в виде отсутствия необходимости искать заказы – можно сосредоточиться только на работе. Но посреднические компании берут процент за свои услуги, а сайты за доступ к базе данных заказов потребуют плату, и это при отсутствии гарантии, что вы сможете что-то найти.

Конечно же, никакая реклама не поможет, если относиться к своей работе недобросовестно, поэтому главное – это делать свой труд качественно, нормально общаться с клиентами и соблюдать сроки. В стратегии поиска заказчиков лучше использовать сразу несколько направлений продвижения, выбирая те, которые будут наиболее оправданы на данном этапе развития.

Статья написана для сайта remstroiblog.ru.

№1. Биржа субподряда

Самый очевидный способ найти заказ – обратиться к целевой аудитории, изучить места ее обитания. На этом принципе построена реклама в газетах, на столбах, раздача листовок и прочие методы, которые, к сожалению, далеко не всегда имеют желаемую отдачу, ведь конкретное предложение заметит только лишь часть прохожих или читателей, и только небольшому проценту из них в данный момент действительно необходимы предложенные услуги. Можно действовать по-другому.

Способ лежит на поверхности и всем, казалось бы, известен – обращаться к крупным строительным компаниям, которые получили большой заказ и, очевидно, нуждаются в помощи. Дело остается за малым – найти такие компании, и именно это часто становится препятствием на пути к получению «жирного» заказа. Но и эта проблема легко решаема – сегодня можно найти субподряд на бирже, специальном сервисе, который аккумулирует информацию о победителях государственных строительных тендеров на сотни тысяч и миллионы рублей. Если ранее эти данные были разрознены и необходимо было изучать массу источников, то теперь все необходимые сведения собраны воедино – остается только грамотно ими воспользоваться.

Сервис «Всем подряд» предоставляет небольшим и средним строительным организациям широчайшую базу данных компаний, которые выиграли конкурс и заключили крупный госконтракт. На кону стоят большие суммы, условия выполнения государственных заказов достаточно строгие, а соблюдение указанных сроков – важнейшее требование. Чтобы выполнить работы к запланированной дате, победитель тендера часто прибегает к услугам субподрядчиков, поэтому сервис фактически является базой потенциальных клиентов, которым уже сейчас, а не когда-то в неопределенном будущем, нужен исполнитель, и это реальный шанс для небольшой строительной компании получить заказ.

Преимущества для строительной организации:

• доступ к контактной информации компаний, которые получили право выполнять большой заказ, возможность напрямую связаться и предложить свои услуги;
• удобный поиск по регионам страны;
• поиск по типу работ, что вместе с региональной привязкой позволяет быстро выделить для себя наиболее интересные компании;
• актуальная и постоянно обновляющаяся информация;
• сервис позволяет крупным компаниям разместить заявку на субподряд и найти подрядчика, что для небольших организаций становится бесценной информацией о реальных заказах – даже обзванивать и интересоваться, нужен или не нужен субподрядчик нет необходимости.

базой данных необходимо уметь пользоваться

1. Во-первых, не каждая организация, которая выиграла тендер, нуждается в помощи.
2. Во-вторых, если помощь ей нужна, среди желающих ее оказать может быть несколько компаний, потенциальных субподрядчиков.

Чтобы с высокой долей вероятности получить выгодный заказ, внимательно изучите контракт, а при звонке постарайтесь коротко и ярко охарактеризовать преимущества работы именно с вашей организацией. Заказчика необходимо убедить, что организация достойна с ним сотрудничать. Заранее лучше подготовить все необходимые данные о цене услуг, квалификации специалистов, опыте подобных работ. Личная встреча и разговор с человеком, который принимает решение, а не секретарем, – это намного лучше высланного по почте коммерческого предложения. Возможно, звонков придется сделать больше десятка, но дело вы будете иметь только с целевой аудиторией, которой может понадобиться помощь уже сейчас – многое зависит от умения подать информацию, убедительности и настойчивости.

О хитростях поиска

В строительном бизнесе самую лучшую рекламу создает «сарафанное радио». Если бригада удачно выполнила свою работу, то довольные заказчики начнут рекомендовать ее всем своим знакомым и родным. Более того, те же соседи, глядя на текущий процесс ремонта, и сами решаются обновить свое жилье с помощью бригады, которая трудится рядом. Поэтому, выполняя заказ, нужно стараться поладить не только с хозяевами, но и с их соседями.

Также очень неплохие результаты показал способ, подразумевающий раздачу флаеров и визиток. Проще всего, конечно, договориться с продавцами строительных магазинов и оставить им листовки с визитками. Все это делается естественно за денежное вознаграждение. Так о вашей бригаде сможет узнать много людей, а рекламные затраты будут минимальны. Начинающие предприниматели-строители могут и сами заняться распространением листовок.
В строительной отрасли все еще действуют старые методы поиска клиентов и заказов. Речь идет, конечно, об объявлениях в газетах и рядом с подъездами жилых домов. Многие люди считают, что если объявление размещено у их подъезда, то его автор проживает где-то рядом. Это означает, что связаться с ним будет намного проще. Такой подход к поиску клиентов удобно применять в тех районах, которые для вас являются приоритетными. Отметим, что объявления в газетах срабатывают реже, но все же срабатывают.

Многие строители имеют большой круг знакомых по роду своей деятельности. Отметим, что очень полезно знать о том, кто ваши конкуренты, могут ли они стать вашими партнерами. Для этого есть несколько причин и поиск заказов – это лишь одна из них. Часто заказчики просят порекомендовать кого-то для проведения определенного вида строительных работ, которые не входят в прейскурант их исполнителей. И вот здесь как раз и вспоминают о старых знакомых. Бывают ситуации, когда можно просто перекупить заказ у конкурентов, которые по определенным причинам не могут взяться за его реализацию.

Поиск заказов через интернет

Было бы глупо не попытаться продвинуть свои услуги в сети Интернет. Искать заказы для бригад строителей на этом поприще можно двумя способами.

1) Публикация объявлений на тематических сайтах и форумах

Здесь важно выбирать только те ресурсы, которые пользуются популярностью. Вы можете ограничиться подачей одного и того же объявления

Но если вам этого мало, то можете создать свой собственный раздел, в котором вы будете общаться с потенциальными клиентами, давать советы, собирать заявки, завоевывать авторитет.

2) Создание собственного сайта. Второй вариант поиска заказчиков придаст солидности любой бригаде. Потенциальный клиент увидит, что вы относитесь к делу серьезно. Но мало просто создать сайт. Его нужно раскрутить. Содержимое сайта необходимо постоянно обновлять и оперативно реагировать на все отзывы и заявки.

Каждый из этих способов имеет свои достоинства и недостатки. Вы можете выбрать тот, который больше всего вам подходит.

Доски объявлений

Первое, чтобы я бы сделал, это разместил объявление на досках объявлений. Простите за тавтологию. Хорошее объявление на Авито, Юле и прочих досках может дать заказ в течение одного часа.

Вот . Всё объявление сюда не поместится, оно очень большое. Такие фото хорошо работают.

Написать хорошее объявление это целая наука.

Как пишут объявления на Авито

Никто не позвонит по такому объявлению. Или позвонит, гдеподешевельщик. Так я называю людей, которые ищут где подешевле. Главное для них это цена. За очень низкую стоимость, они хотят получить очень качественную услугу.

Я с такими людьми стараюсь не связываться.

Заглянем на Авито? Набираю в поиске: установка межкомнатных дверей и открываю первое объявление. Оно платное.

Как вы думаете, много ли людей позвонит этому установщику?

Для меня очевидно, что по такому объявлению будет мало звонков. И соответственно заказов. А этот мастер будет думать, что нет работы. Ему же не звонят…

Как написать хорошее объявление?

Допустим, что писать объявление, которое продаёт мои услуги, я не умею. Логичнее всего пойти по самому простому пути: скопировать чужое объявление. Для этого выбираю в настройках Авито другой город и в поисковой строке ищу: установка межкомнатных дверей.

Внимательно изучаю и анализирую первые 5 объявлений, которые мне показывает Авито. Платные можно пропускать. На первых местах будут самые популярные и просматриваемые объявления. В идеале непросто скопировать, а из трёх-четырех объявлений составить своё. Такое, которое будет описывать все нюансы моей услуги.

После того как я напишу объявление, при наличии лишних денег можно купить платное продвижение на Авито. Но я этим очень редко пользуюсь. Только когда они мне скидку дают 70-80%.

Поиск заказов на начальном этапе развития

Как правило, строительную сферу делят между собой крупные предприниматели. Но это не значит, что новичок в этом случае совсем не имеет шансов. Его ключевой задачей является поиск надежных клиентов в области строительства.

1) Первое, что нужно сделать – это создать каталог готовых работ. Именно он будет вашим главным ресурсом. С его помощью потенциальные клиенты смогут убедиться в качестве выполненных вами заказов.

2) Создание собственного сайта. Вы можете создать сайт-визитку. Желательно, чтобы он был профессиональным. Он даст полное представление о том, чем вы занимаетесь, какова специфика вашей деятельности, и каком уровне находятся ваши дизайнерские способности. На таком сайте вы сможете разместить образцы своих работ, указать расценки, создать книгу для отзывов и указать контактные данные. Вы можете популяризировать свой сайт при помощи контекстных рекламных объявлений. Поможет и использование SEO.

3) Налаживание контактов. Постарайтесь наладить контакт с изготовителями материалов для строительства и отделки. Здесь все очень просто. Изготовитель советует вашу бригаду всем своим клиентам, как компетентных исполнителей. Взамен он получает небольшой процент от каждого полученного вами заказа. А вы, в свою очередь, будете направлять своих заказчиков в магазины партнеров за приобретением материалов для стройки, ремонта и отделки.

4) Размещение объявлений в тематических изданиях. Это могут быть журналы или газеты, которые рассказывают о дизайне интерьеров и строительных материалах. Обязательно разработайте модуль, который будет запоминаться. В него добавьте ссылку на интернет-портфолио своих работ.

5) Налаживание контактов с большими строительными холдингами. Довольно часто большие компании предпочитают передавать некоторые объекты строительства более мелким фирмам. В таком случае часть денежной прибыли вам придется отдавать главному подрядчику. Но взамен вы можете получить солидную клиентскую базу.

6) Если в вашем регионе имеется какой-нибудь союз строителей, то обязательно вступите в него. Это тоже хорошая возможность обзавестись полезными деловыми связями, получите новых клиентов и создадите партнерские связи с предпринимателями, которые занимаются аналогичным родом деятельности.
Главная цель начинающей бригады строителей заключается в том, чтобы достичь наивысшего уровня работы. Клиенты должны быть довольны вами

Это важно, поскольку большинство людей ищут строительные бригады через знакомых. Рекомендации от довольных клиентов иногда работают лучше, чем любая реклама.